會議營銷是中國本土創(chuàng)造的會銷模式，最早是被創(chuàng)立于1992年的珠海天年保健品公司運(yùn)用的。20世紀(jì)90年代中期，迫于保健品市場出現(xiàn)的激烈無序的市場競爭，天年公司結(jié)合一些國外的經(jīng)驗(yàn)逐漸摸索出了適合中國國情的營銷模式——到各個社區(qū)做科普宣傳教育，并邀請客戶參加聯(lián)誼會，在聯(lián)誼會上銷售產(chǎn)品，這就是后來被稱為“會議營銷”的雛形。這一銷售模式一經(jīng)天年公司推出，便迅速得到了廣大中老年朋友的喜愛。20世紀(jì)90年代末，天年公司推出了由被子、床墊、枕頭以及睡衣、睡褲等整合而成的“天年——睡眠系統(tǒng)”，這才有了中國會銷發(fā)展史上第一款真正適合于做會議營銷模式的正式產(chǎn)品，借助黑板、幻燈機(jī)、投影儀等設(shè)備，再配合上主持人的銜接、講師的演講、專家的現(xiàn)場診斷咨詢，客戶使用后的心得分享，精彩的節(jié)目、抽獎等互動性較強(qiáng)的活動安排及籌劃，以及現(xiàn)場工作人員的服務(wù)和成交動作，會議營銷才真正走上正軌。
會議營銷以服務(wù)為核心，以情感為紐帶，以產(chǎn)品為載體，有著社區(qū)會銷、旅游會銷、數(shù)據(jù)庫會銷、親情會銷等多種變體的新興會銷模式，雖然散發(fā)著與生俱來的濃厚草根氣息，卻有著頑強(qiáng)、堅韌的生命力。從20世紀(jì)90年代末開始，會議營銷在保健品行業(yè)大面積虧損的慘淡經(jīng)營中逆流而上、異軍突起，短短幾年間成就了珠海天年、南京中脈、大連珍奧、北京夕陽美等一批年銷售額10億元上下的行業(yè)新貴。這些輝煌的業(yè)績使會議營銷成為與以安利中國為代表的保健品銷售直銷模式，以健特生物為代表的保健品銷售廣告模式并駕齊驅(qū)的中國保健行業(yè)三大銷售模式。在這三種營銷模式中，只有會議營銷是土生土長的營銷模式，其他兩種營銷模式皆是舶來品。
會議營銷，作為中國本土創(chuàng)造的營銷利器，有著廣泛的適應(yīng)性，具體分析如下。
1.最適合中國人情的營銷模式。中國人注重三情：親情、愛情和友情，把健康傳播給親人，把健康傳播給愛人，把健康傳播給好友！只要老客戶認(rèn)可了產(chǎn)品，就會毫不猶豫地把產(chǎn)品介紹給自己關(guān)心的人。
2.最適合中國人心理的營銷模式。中國人都比較愛面子，愛攀比，把眾多人聚集一起銷售產(chǎn)品，很容易產(chǎn)生沖動購買、攀比購買。
3.最適應(yīng)中國社會的營銷方式。對于大多數(shù)中國人來說，開會絕對是日常生活中的重要組成部分，良好的開會大環(huán)境及配套設(shè)施，為會議營銷提供了有利的物質(zhì)條件。
會議營銷是多種營銷方式的拓展和綜合運(yùn)用，與直銷、數(shù)據(jù)庫會銷、關(guān)系會銷、服務(wù)會銷等有較多淵源。從下面的直銷、數(shù)據(jù)庫會銷、關(guān)系會銷、服務(wù)會銷對比中就可看出它們之間的關(guān)聯(lián)。
